Para empezar, no es lo mismo la venta de un colchón que la compra de un colchón; o, más bien, la compra de un “equipo de descanso».

¿Ve como la cosa cambia? 

Su compra suele pasar por una serie de pasos obligatorios: mirar colchones en tiendas, hacer un vistazo en distintas webs de referencia, comparar precios… Y, mayoritariamente, la opción más utilizada es acabar decidiendo por el de mayor descuento ofrecido. 

Cuando estamos hablando de la venta de un colchón, es distinto: no funciona de la misma manera. La venta de un colchón es para el cliente que tiene claras sus prioridades, entre ellas, que valora su descanso. 

El descanso depende de muchos factores y estos no deben pasar por alto: para realizar una buena compra debe hablar con su pareja de sus necesidades en cuanto a dormir: los distintos tipos de colchones según sus prioridades, si les duele algo, informarse por internet y por último tomar la decisión de llamar a la tienda que mejor les ha parecido.

Una vez contrastada la información, visitarla y atender a las explicaciones de los profesionales y a su trato. Si todo es correcto, escogen el colchón que más les conviene para su futuro descanso.

¿Qué se considera gama alta ? 

La mayoría de tiendas en España, y así mismo los clientes en general, compran y venden colchones de la medida estándar de matrimonio: de 150×190 y desde unos 400€ a unos 1.000€. Por lo tanto, esta inmensa mayoría considera que 1.000€ es gama alta. 

Esto sucede porque no conocen nada más y se les ha dado la oportunidad de hacerlo.

Ahora bien, en nuestro caso -y de muy pocos más en este país- la gama alta de un colchón empieza a los 2.500€, y lo que hay entre los 1000€ y 2500€ se considera de gama media.

¿Por qué  invertir en gama media o alta? 

En primer lugar hay que aclarar que en este sector el precio está directamente relacionado con la calidad. Por lo tanto, a mayor precio, más prestaciones, más salud y más duración.

La gama alta es como en todos los productos: va relacionada con el poder adquisitivo y las prioridades de cada cliente. Cuando en un cliente hay la necesidad de descansar mejor y se lo puede permitir, escoge la gama media, alta o muy alta según más le convenga.

Cuando dijimos que el precio va relacionado con la calidad, nos olvidamos de algo demasiado común en que muchas veces caemos. Frecuentemente, se ofrecen colchones a precios de gama alta con la calidad de gama muy baja y se disimulan con descuentos del 50% o hasta 70%.

¿Qué le ofrece Dormitum? 

Todo el mundo es bienvenido a Dormitum y se le ofrecerá todo lo que desee. En nuestra exposición, tenemos marcas de prestigio en gamas altas, medias y, si se da el caso, de muy alta gama con colchones y complementos de calidad extrema. Además de la calidad, tenemos las marcas más conocidas de Europa y alguna de las más buenas del mundo. 

¿Qué aconseja Dormitum? 

Hay que tener en cuenta que cuando los clientes nos contactan o bien nos visitan, ya suelen venir con la idea de descansar mucho mejor. Muchos de los clientes tienen necesidades muy concretas: sus dolencias, por sus pesos, sus alturas o siluetas… Hoy en día muchos colchones se pueden personalizar para una pareja o bien para personas individuales teniendo en cuenta el peso y la altura. Dormitum aconseja un descanso personalizado para cada cliente, porque cada persona es distinta y todos merecemos dormir mejor.